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2012-10-17 18:15 夏日眠眠
想買房嗎?! 不得不知的必備「十八招」

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買房是每個人生活中的大事。買房討價還價是一門大學問,它如三軍作戰,攻心為上。大至外交談判,小到日常買菜,都要講價還價。因此在買房掌握一些買房講價技巧,不但可以為自己省錢,而且還能自得其樂。
根據齊魯晚報報導,買房子不同之處在於,買賣雙方是內行與外行之間的較量。由於對方多是賣場高手,而購房者充其量是業餘愛好者,往往處於不利地位。但話雖如此,咱們也大可不必單長人家的威風,倒是更應學會『在戰略上藐視敵人,在戰術上重視敵人』。
第一招:不表露對物業有好感,讓對手不知道你意圖,無法爭取主動。
第二招:告知對方已看中其他物業並付定金,看對手是否願意開出更有吸引力的價格。
第三招:告知對方已看中其他物業並已付定金,但亦喜歡此物業,是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
第四招:告知對方已購置物業,但要等現有物業出售後才能買,因此要求賣方在付款方法上再優惠些。
第五招:不停地找物業的缺點,要求降價。
第六招:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;或者表現出強烈的購買欲望,迫使對方降價格。
第七招:告知準備一次性付款,要求最優惠的價。帶著訂金,說只要售價合適就馬上決定購買。
第八招:如果實在談不下去,不妨抬腿就走,讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
第九招:與其他物業的價格作比較,要求對方再降價。
第十招:告知能力有限買不起,要求再便宜一點,購房款需慢慢支付,以爭取更優惠的付款條件。
第十一招:告知物業管理費太貴,不能支付,要求送物業管理費。
第十二招:告知自己現金積壓在股市或其他生意上,想購置房子,但希望付款條件或售價能更優惠些。
第十三招:告知這房子是別人送給自己的,自己不想掏錢買,因此預算有限,就這麼多錢,不賣就算了。
第十四招:告知從朋友處已知有多少優惠,要求同樣的待遇。
第十五招:告知自己沒有找代理行,直接與開發商交易希望能免佣金。
第十六招:與談判人員、銷售人員成為朋友,憑交情爭取拿到該專案的最優惠的價格。
第十七招:找多位不同的銷售代理,試探銷售價的最低價,或聲東擊西,探知更便宜的價格。
第十八招:要求開發商給毛坯房的價,同意後再要求提供裝修。

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